فصل 1:  مقدمه ای بر مدیریت بازاریابی صنعتی_x000D_ . مقدمه_x000D_ . نیاز به بازارگرایی برای تولیدکنندگان صنعتی_x000D_ . مدیریت بازاریابی صنعتی_x000D_ . تعریف مدیریت_x000D_ . فرآیند مدیریت_x000D_ . چرخه برنامه ریزی_x000D_ . سیستم مدیریت یکپارچه_x000D_ . نقش مدیریت بازاریابی_x000D_ . مدیریت بازاریابی صنعتی_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم_x000D_ . اجرای پروژه_x000D_ . فصل 2: توسعه تجاری یکپارچه_x000D_ . مقدمه_x000D_ . توسعه تجاری_x000D_ . متنوع سازی متمرکز و غیرمتمرکز_x000D_ . متنوع سازی افقی و ترکیبی_x000D_ . ساختار بازاریابی موثر_x000D_ . توسعه محصول)یا خدمت(جدید: رویکردی یکپارچه_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفهوم_x000D_ . اجرای پروژه_x000D_ . فصل 3: مدلهای مرتبط با رفتار خریدار صنعتی_x000D_ . مقدمه_x000D_ . اقدامات خرید سازمانی_x000D_ . مدلهای رفتار خریدار صنعتی .رفتار خرید صنعتی در تحقیق پروفسور » پی. کی. گاش «_x000D_ .مدل رفتار خریدار صنعتی پروفسور_x000D_ . سایر کارهای تحقیقاتی مرتبط  تاثیر فرایند خرید صنعتی_x000D_ . بینش های مدیریتی برای پیشنهاد برای تحقیقات آتی_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم_x000D_ . اجرای پروژه_x000D_ . فصل 4 : کاربرد مدلهای رفتار خریدار صنعتی_x000D_ . مقدمه_x000D_ . مبنای انتخاب محصول_x000D_ . طبقهبندی شرکتهای پژوهشی_x000D_ . روش شناسی_x000D_ . مبنای تصمیم خرید_x000D_ . مسائل تحقیقی مرتبط_x000D_ خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم_x000D_ . سوالات تفکرانتقادی_x000D_ . اجرای پروژه_x000D_ . پیوست ها_x000D_ . فصل 5: بخش بندی بازار صنعتی_x000D_ . مقدمه_x000D_ . بخش بندی بازار صنعتی_x000D_ . روشهای بخشبندی جدید در سطح شرکت_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم_x000D_ . سوالات تفکر انتقادی_x000D_ . اجرای پروژه_x000D_ . فصل6:  قیمت گذاری محصولات و خدمات صنعتی_x000D_ . مقدمه_x000D_ . اساسی برای تنظیم راهبردهای قیمت گذاری_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم . سوالات تفکر انتقادی_x000D_ . اجرای پروژه_x000D_ . فصل7: توزیع محصولات و خدمات صنعتی_x000D_ . مقدمه_x000D_ . مدیریت توزیع_x000D_ . انواع کانال ها . راهبرد توزیع و تحلیل هزینه-  فایده_x000D_ . انواع واسطه ها . نیاز به تدارکات درونی_x000D_ . طرح رقابتی_x000D_ . انتخاب کانال_x000D_ . نظارت بر کانال_x000D_ . خدمات بازاریابی خوب از سوی تولیدکنندگان_x000D_ . روش یکپارچه برای تدارکات توزیع_x000D_ . چهار سی پروفسور » لوتربورن «_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم_x000D_ . اجرای پروژه_x000D_ . فصل 8:  نقش فروش شخصی در بازاریابی صنعتی_x000D_ . مقدمه . ارتقا و نقش فروش شخصی_x000D_ . فروش شخصی و رقابت_x000D_ . نیروی فروش صنعتی: فرآیند مدیریت_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم_x000D_ . سوالات تفکر انتقادی_x000D_ . اجرای پروژه_x000D_ . فصل 9: رضایت، وفاداری، و حفظ مشتری_x000D_ . مقدمه_x000D_ . مدیریت ارتباط با مشتری_x000D_ . میزان رضایت مشتری_x000D_ . رسیدن به رضایت مشتری_x000D_ . حفظ مشتری_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم_x000D_ . سوالات تفکر انتقادی_x000D_ اجرای پروژه_x000D_ . فصل10:  تحقیقات بازاریابی صنعتی_x000D_ . مقدمه_x000D_ . فرآیند تحقیق بازاریابی_x000D_ . سیستم اطلاعات بازاریابی صنعتی_x000D_ . طراحی تحقیق بازاریابی_x000D_ کاربردهای تحقیق بازاریابی_x000D_ . تحقیق بازاریابی صنعتی: فرآیند_x000D_ . خلاصه_x000D_ اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم_x000D_ . سوالات تفکر انتقادی_x000D_ . اجرای پروژه_x000D_ . فصل 11: محصولات و خدمات صنعتی استاندارد559_x000D_ . مقدمه_x000D_ . محصولات صنعتی استاندارد: یک چارچوب مفهومی وسیع_x000D_ . مراحل اصلی بازاریابی_x000D_ . دستیابی به رضایت مشتری_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم_x000D_ . اجرای پروژه_x000D_ . فصل 12 : محصولات صنعتی تولیدشده مبتنی بر سفارش_x000D_ . مقدمه_x000D_ . کالاهای صنعتی تولید شده مبتنی بر سفارش_x000D_ ابعاد بازاریابی_x000D_ . بازاریابی نظام مند_x000D_ . راهبردهای بازاریابی برای شرکتهای خدماتی صنعتی_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم_x000D_ . سوالات تفکر انتقادی_x000D_ . اجرای پروژه . فصل 13:  تجهیزات و خدمات سرمایهای_x000D_ . مقدمه_x000D_ . کالاهای سرمایهای_x000D_ . فرایند خرید صنعتی_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . اجرای پروژه_x000D_ . فصل 14 :  بازاریابی شرکت به شرکت(صنعتی)_x000D_ . مدلهای بازاریابی شرکت به شرکت(صنعتی)_x000D_ . چرا از تجارت الکترونیک استفاده کنیم؟_x000D_ . بازاریابی آنلاین_x000D_ . مدیریت ارتباط با مشتری الکترونیکی_x000D_ . تجارت الکترونیک_x000D_ . خلاصه_x000D_ . اصطلاحات کلیدی_x000D_ . سوالات مربوط به بررسی مفاهیم_x000D_ . سوالات تفکر انتقادی